文 | 彭倩 董洁 李小霞
编辑 | 乔芊 杨轩
出品 | 36氪未来消费
微信ID | lslb168
36氪独家获悉，拼多多旗下短视频业务“多多视频”DAU已于去年底至2023年初突破1.5亿，目前稳定在1-1.2亿，用户时长峰值超过40分钟，目前稳定在30分钟上下拼多多新用户助力。
这意味着，多多视频DAU虽和抖音（超6亿）、快手（近4亿）仍有差距，但已超过小红书（近亿），且用户时长则已比肩微信视频号（30分钟左右）拼多多新用户助力。
作为电商平台旗下的内容产品，多多视频“意外”成为增长最快的玩家之一拼多多新用户助力。
多多视频孵化于2021年初，目前由秋白（花名）负责，他曾任职于抖音，在2021年前后加入拼多多拼多多新用户助力。最初拼多多的短视频与直播业务均分散在各个行业类目，每个行业类目配备一定人员进行运营，由类目负责人统管。
但自去年以来，为了应对抖音等短视频平台的冲击，拼多多开始将分散的直播和短视频业务合并管理，内部将这一业务统称为“Video View”，代号“VV”拼多多新用户助力。
上线至今，多多视频获取用户的方式主要为现金奖励：其一是根据用户浏览时长与浏览视频数，分阶段发送红包至微信账户，这一部分由拼多多来承担；其二是商家根据成熟用户在平台上总的停留时长与视频数、评论数与点赞数进行提现奖励，由商家承担拼多多新用户助力。
对下沉市场的用户来说，这是笔可观的收入，“只需搬运视频，一个月便可以获得几百甚至上千元的收入”，一位接近拼多多的人士对36氪表示拼多多新用户助力。
多位知情人士也透露，拼多多2022年给予多多视频的用户补贴金额逼近10亿元拼多多新用户助力。其中，补贴最狠的二季度补贴额在3-4亿元，也是在这一时期多多视频的DAU从一季度的1亿增至1.2亿。到三季度，由于补贴下降，DAU回落至9000万左右，但拼多多在四季度继续加大了补贴额，去年双11期间，多多视频DAU峰值一度突破了1.5亿。
受补贴力度影响，多多视频的DAU和用户时长等数据也呈现起伏，但总体来看，多多视频目前已经成为了可以稳定圈住上亿的用户，这也是拼多多起初入局短视频想要实现的目的拼多多新用户助力。
随着竞争环境和业绩表现沉浮，多多内容化业务经过了几番转变拼多多新用户助力。36氪曾报道，2019年底，拼多多上线直播业务，以商家自播为主，当时该业务最高负责人为联合创始人达达。2020年上半年，为了搭建更完整的直播生态，鼓励达人和更多商家参与直播，拼多多直播扩充品类，做泛娱乐内容，并增设达人赛道。
2020年下半年，拼多多还曾计划增设直播事业部，由联合创始人陆娟君（花名：芒果）领导，但由于直播业务表现未达预期，该计划未能落地拼多多新用户助力。此后拼多多内容化业务一度沉寂，直到短视频业务多多视频崛起，重新受到一定的重视。
一位接近拼多多的人士表示，拼多多做短视频业务舍得砸钱，且短期内不计较商业化成果拼多多新用户助力。据36氪了解，2022年多多视频（短视频+直播）的商业化率（含电商链接的内容占比）仅为33%，和淘宝直播还有不小的差距，后者的商业化率已经逼近70%。
从36氪获得的数据看，多多视频对转化率和购买率起到的作用的确比较有限拼多多新用户助力。“去年Q4，这一业务单日佣金收入不过百万左右，目前还处于亏损之中”，上述人士告36氪。
据一位知情人士透露，拼多多今年预计将“短视频+直播”的商业化率提升至66%，但不收取坑位费，仅通过抽佣来获取收入，这对营收、用户增长和商户粘性都会起到积极作用拼多多新用户助力。
在内部，拼多多把短视频的佣金收入、直播坑位费等偏互动社交类的收入都算在广告收入中，去年这一收入占整体广告收入的10%左右，按照投行对拼多多2022年广告收入近千亿的规模估算，该部分收入在100亿上下拼多多新用户助力。
坐拥6亿DAU的抖音正在电商领域攻城拔寨拼多多新用户助力。不少行业人士都表示，抖音直播目前在服饰和美妆等品类上已经开始对拼多多产生冲击，在内容化道路上不断摸索的拼多多，的确需要拿出更多防御性武器来应对强大的对手。
（36氪作者窦轩对本文亦有贡献）
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