出品 | 搜狐科技
作者 | 尹莉娜
编辑 | 杨锦
3月9日晚间，京东发布了2022年四季度及全年财报拼多多天天领现金网站。
财务指标上，2022年四季度，京东净收入为2954亿元，同比增长7.1%拼多多天天领现金网站。全年净收入为10462亿元，同比增长9.9%，首次突破万亿元大关，但增幅已经回落至个位数。
业务经营上，2022年，京东全年GMV从去年的3.29万亿元同比增长5.6%至3.47万亿元拼多多天天领现金网站。相比之下，淘宝天猫的GMV已经连续一年出现同比单位数下降。
在大众最为关注的利润数据上，2022年，京东在非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润达到282亿元，同比增长64%，超出市场预期拼多多天天领现金网站。
整体利润率也创下了近年来的新高，从五年前最低迷时的0.7%大幅增加至2022年的2.7%拼多多天天领现金网站。
利润增速明显高于收入增速，意味着京东过去一年的“降本增效”成绩显著拼多多天天领现金网站。
关于增厚利润的具体策略，京东集团CEO徐雷解释称，京东于近期全面梳理了业务，对于短期内无法跑通的模式、无法与京东核心业务产生协同的模式进行了“关停并转”拼多多天天领现金网站。
不过，财报发布后，京东股价下跌11.28%达到41.68美元，总市值来到653.5亿美元，约合4554.3亿元人民币拼多多天天领现金网站。
“不影响利润”的百亿补贴
经营数据的持续向好，让京东的自由现金流也发生了大幅增长，从去年年底的262亿元增长近百亿元至356亿元拼多多天天领现金网站。
截止到2022年年底，京东在现金及现金等价物、受限制现金、短期投资上已经达到2262亿元拼多多天天领现金网站。
这也为京东在近期顺势推出的“百亿补贴”提供了“弹药”拼多多天天领现金网站。财报交流会上，“百亿补贴”对京东利润的影响成为了分析师提问的焦点。
在大众认知中，大额补贴必然会对企业的利润率产生较大影响，尤其是百亿元的数字已经超过了京东去年整体利润的1/3拼多多天天领现金网站。
不过，徐雷的回答却出乎大家的预料拼多多天天领现金网站。他表示，百亿补贴对京东利润率的影响非常低。
关于百亿补贴具体的投入力度，徐雷透露，首月将联合品牌、平台商家共同投入10亿元，仅为百亿补贴的1/10，从这一数字来看，京东也并没有采用一上来“高举高打”的策略拼多多天天领现金网站。
京东CFO许冉进一步解释称，首先，京东将与供应链商家共同承担补贴费用，“京东将利用自身的供应链能力提供补贴，所以不是所有折扣优惠都会计入营销支出和利润之中拼多多天天领现金网站。
其次，日常低价可以消除每年两次大促的运营压力，提升供应链的运营效率拼多多天天领现金网站。徐雷表示，每年两次大促对供应链考验极大，也引发了消费者“不促不买”的情况。因此京东启动百亿补贴，强化“天天低价”的心智，借此拉动日销，让供应链运行更为平滑。
另外，京东会重新分配营销费用占比，即根据不同活动的回报率情况，将部分营销资源重新分配给大促和用户获取上拼多多天天领现金网站。
“我们无意大幅调整全年的营销预算，所有的营销支出都是可以视情况而进行灵活支配的成本，我们也会根据市场变化进行动态调整拼多多天天领现金网站。”许冉表示。
实际上，在“百亿补贴”上线后可能影响最大的营销和履约的费用上，京东在2022年的数据已经有所收紧拼多多天天领现金网站。
过去一年，京东的营销费用从去年全年的387亿元微降至378亿元，占收入的比例从3.97%下降至3.61%拼多多天天领现金网站。
履约费用则由2021年全年的591亿元增加6.7%至2022年全年的630亿元，但履约费用率却从去年的6.2%进一步降至6.0%拼多多天天领现金网站。
一切为拼多多天天领现金网站了流量和销量
经过媒体的一系列爆料后，京东“百亿补贴”攒足关注度，并在3月6日0点早于预计时间上线拼多多天天领现金网站。
这个由拼多多首创，随后被一系列互联网巨头、消费公司广泛跟进的促销手段，就在大家以为它已经成为过去式时，再次卷土重来拼多多天天领现金网站。
实际上，“百亿补贴”背后的“低价策略”，早在半年前就开始不断出现在京东创始人、董事局主席刘强东对内的讲话之中拼多多天天领现金网站。
2022年10月，刘强东曾在回复高管的邮件中表示，很多“兄弟”夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不关注低价优势，早晚会成为第二个苏宁拼多多天天领现金网站。他表示，低价不仅仅是电商的核心竞争力，而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基。
某种程度上，凭借“百亿补贴”形成的低价优势，拼多多不仅在用户数上超越阿里坐上了第一的宝座，也在电商最重要的GMV指标上，拉近了与京东的距离拼多多天天领现金网站。
早在2020年，拼多多平台年活跃买家数达7.884亿，同期阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿拼多多天天领现金网站。也就是说，拼多多仅用5年时间，用户数就已经超越了淘宝17年的积累。
而在销售额指标上，2018年，京东的GMV是拼多多的3.6倍拼多多天天领现金网站。到了2021年，这个数字就缩小至1.35倍。
进入2022年，京东GMV从去年的3.29万亿元同比增长5.6%至3.47万亿元，如果2022年拼多多的GMV保持与2021年相同的增速，那么极有可能追平京东拼多多天天领现金网站。
一切为了流量和GMV，京东推出“百亿补贴”背后的原因并不难猜想拼多多天天领现金网站。
在谈到衡量百亿补贴效果的具体指标时，徐雷表示，跟用户相关的指标都是评价该活动成功与否的标准，包括老用户的回流，新用户的增加，ARPU值（平均每用户贡献营收），用户的消费健康程度、质量等拼多多天天领现金网站。
但当谈到项目上线不久后的具体情况时，拉动老用户的回流和消费、带来新用户才是真正被徐雷着重强调的成绩拼多多天天领现金网站。
此补贴非彼补贴
尽管讨论了很久关于“百亿补贴”的商业逻辑和背后原因，但分别点开京东和拼多多在“百亿补贴”的界面后，仍然可以发现两者存在区别拼多多天天领现金网站。
在促销手段上，京东的补贴倾向于一步到位，拼多多则会在某些重点单品上采用相对复杂的限时领券促销拼多多天天领现金网站。
以Apple iPhone14 Pro 256G为例，领券前拼多多价格高于京东100元，领券后则低于京东100元拼多多天天领现金网站。
同时，两家平台在补贴选品上也有所不同拼多多天天领现金网站。拼多多百亿补贴的选品更遵从爆品逻辑，手机数码、大牌彩妆为主打。但在京东百亿补贴中，医疗健康品类被放在首位，食品、个护等百货商品位置靠前。
除了首页上方的苹果补贴专区外，手机数码等京东的强势品类位置反而靠后拼多多天天领现金网站。某种程度上，这也反映了京东对3C数码领域用户心智的自信。
美妆产品上，京东的补贴逻辑倾向于平价好物，拼多多则倾向于海淘大牌拼多多天天领现金网站。
在相似的爆品产品中，两者也存在细微的差异化拼多多天天领现金网站。比如同为53度飞天茅台，京东选择了海外版单瓶装，拼多多则选择了售卖双瓶装。
在价格对比上，看似“来势汹汹”的京东并没有在“百亿补贴”上全面跟进最低价拼多多天天领现金网站。部分商品上的价格仍然高于拼多多。
值得注意的是，除了在站外与拼多多较量之外，京东还要平衡在站内自营与POP商家之间的流量利益分配拼多多天天领现金网站。尤其是在近几个季度在商家数量上的连续增长的情况下，这个问题更被摆在了重要的位置。
在站内，京东仍然遵从低价即流量的逻辑，并已经落实到京东的流量分配机制之中拼多多天天领现金网站。
徐雷在财报电话会上透露，目前京东正在流量分发上灰度测试一款名为One Box的工具，实际呈现的效果是，在搜索结果上在同一页面展示多个店铺对同一商品的定价拼多多天天领现金网站。这种明显的对比之下，低价显然能够俘获更多流量。
不过，刘强东也在邮件中对高管说到，低价是“1”，品质和服务是两个“0”拼多多天天领现金网站。也就是说，低价之后，还需要品质和服务的支撑。
徐雷表示，在百亿补贴的基础上，京东还推出了“买贵双倍赔”、“9块9包邮”、价保服务等一系列服务拼多多天天领现金网站。“百亿补贴只是近期众多策略中的一项。”
“百亿补贴”再一次卷土重来，拼多多是否会调整策略，阿里将如何跟进，将会带来哪些效果，目前还统统是未知数拼多多天天领现金网站。
熟悉的电商大战，似乎又要来了拼多多天天领现金网站。
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