拼多多砍价刀网站-SHEIN遭拼多多“砍一刀”

雷达财经出品 文|莫恩盟 编|深海

和阿里速卖通、拼多多Temu、字节跳动Tik Tok并称为“电商出海四小龙”的SHEIN，再一次传出IPO的消息拼多多砍价刀网站。

相较此前的千亿美元估值，SHEIN此次传出IPO之际估值已经跌去1/3，而营收增长放缓、利润下跌的SHEIN更是为自己定下2025年的宏大目标拼多多砍价刀网站。

为了实现此次定下的2025年的目标，SHEIN拿出了三个法宝，它们分别是销售更多价格更高的商品、不断丰富商品的品类以及留住更多的回头客拼多多砍价刀网站。

不过，目前在出海电商领域拥有一席之地的SHEIN，正面临越来越多选手的追击拼多多砍价刀网站。其中，拼多多斥巨资豪掷补贴入场的Temu，下场仅几个月但势头却十分迅猛。对于此前主打低价的SHEIN而言，其地位已在一定程度上受到动摇。

被传IPO背后：估值缩水1/3

2月20日，SHEIN高管向投资者发送的一份运营文件披露了SHEIN近来的一些经营数据拼多多砍价刀网站。据这份资料显示，SHEIN去年的营收达到227亿美元，与上年同期相比实现52.8%的增长，但与此前连续多年超过100%的营收增速相比，SHEIN的迅猛增长势头目前已开始放缓。

与此同时，SHEIN已经连续四年实现盈利，其中2022年的利润达到7亿美元拼多多砍价刀网站。不过，该利润水平相比2021年的11亿美元有所下降。对此，SHEIN解释称主要因为高昂的空运成本和不断上升的生产成本，侵蚀了公司的利润。

而对于未来的目标规划，SHEIN预计自己将在2025年实现585亿美元的年营收，这相当于同为快时尚领域的HM和Zara联手打下的年销售额总和，届时SHEIN平台的GMV预计也将增长至806亿美元的水准拼多多砍价刀网站。相比2022年的经营数据，SHEIN预测的这一目标年营收和成交额均翻了一倍还多，涨幅分别为158%、174%。

值得一提的是，在成为聚光灯下瞩目的独角兽企业后，SHEIN曾数次传出IPO相关的消息拼多多砍价刀网站。基于上述经营数据，SHEIN此番又再一次被传出将有望在年内上市的消息。

不过，对于外界的相关传闻，SHEIN在一份声明中展现出了一贯的神秘姿态，“作为一家私营公司，SHEIN 不对市场猜测发表评论"拼多多砍价刀网站。

雷达财经了解到，SHEIN是一家早在2008年便已成立的公司，算起来SHEIN如今已经迈入成立后的第15个年头拼多多砍价刀网站。由于公司的主营业务常年专攻海外地区，因而SHEIN在国内显得颇为低调。

但看似低调的SHEIN，实际已成长为一头巨型的独角兽拼多多砍价刀网站。天眼查显示，SHEIN成立至今频频获得资本的青睐，截至目前，与SHEIN有关的融资多达7次。

其中，SHEIN A轮、B轮、C轮、D轮、E轮的融资规模分别达500万美元、3亿人民币、数亿美元、5亿美元、数亿美元，吸引了包括IDG资本、老虎环球基金、顺为资本、嘉远资本等在内的诸多明星投资机构，红杉中国更是多次下注押宝拼多多砍价刀网站。

去年4月，有媒体报道称，SHEIN正在寻求新一轮至少10亿美元的融资，而这轮融资给SHEIN的估值更是突破了千亿美元拼多多砍价刀网站。根据CB风险投资公司的数据，1000亿美元的估值对于SHEIN而言，可以让其进一步晋升成为全球估值第三高的初创公司，仅次于短视频巨头字节跳动、及马斯克旗下的太空探索技术公司SpaceX。

然而，在海外大展拳脚却还并未成为上市公司的SHEIN，当前正面临估值下滑的尴尬现况拼多多砍价刀网站。将时间轴拉动至今年1月，市场上有消息称，SHEIN目前正在接触一笔价值约30亿美元的融资，但与此前一度达到1000亿美元的估值相比，SHEIN这轮融资的估值大幅缩水，只有640亿美元，不到此前估值的2/3。

有分析人士指出，尽管SHEIN目前并未官宣IPO的具体进展，但按照目前的形势来看，如果SHEIN的IPO进程再度拖延，其估值或有可能进一步缩水拼多多砍价刀网站。

三大措施崛起：冲高、增品、留客

雷达财经了解到，相比传统的电商平台，SHEIN的重心是快时尚领域拼多多砍价刀网站。虽然平台也有男装、童装、饰品、鞋、包等品类的商品，但SHEIN的核心受众主要是年轻女性。为了实现2025年的目标，SHEIN祭出三大法宝，即销售更多价格更高的商品、不断丰富商品的品类、留住更多的回头客。

事实上，SHEIN能在海外攻城略地，其中一个重要原因便是其拥有的价格优势拼多多砍价刀网站。根据多个快时尚品牌商品畅销款的价格显示，SHEIN的畅销款价格范围为5元至25元，而HM和Zara的畅销款价格范围分别为9.99元至50元、35.9元至400元，SHEIN的畅销款价格范围在三者中最低。

SHEIN之所以可以将价格打得相对更低，在于其采取的独立站自营模式拼多多砍价刀网站。这种模式下，上游供货商家仅需提供货源，而不参与后续运输、仓储、销售等流程，商家也不用支付入驻费、推广费、保证金等。

不过，随着生产、运输等成本的不断上涨，将低价作为杀手锏的SHEIN在成本方面承受的压力日渐加重拼多多砍价刀网站。为了进一步拓展利润空间并尽可能地维系住当前的客户群，SHEIN不得不另寻良方。在此背景下，SHEIN并没有采取大幅提升现有商品价格的策略，而是推出定价相对更高的品牌（如MOTF等），来抢夺中高端市场的份额。

据了解，目前SHIEN主品牌的单价大致在10美元至15美元，而其高端品牌MOTF的单价约为20美元至40美元之间拼多多砍价刀网站。但SHEIN凭借多年的积累已在消费者心目中树立起价格低廉的品牌定位，因此SHEIN的冲高之路并不容易。

除了靠低价吸引消费者外，另外一个让SHEIN俘获万千消费者的原因，则是SHEIN频次较高的上新节奏拼多多砍价刀网站。相关统计数据显示，SHEIN目前每天可以上新的商品能达到5000件左右，每周上新的商品更是接近50000件。而与之对比的是，HM、Zara每年上新的商品分别为12000件、7000件左右。

然而，在推新上拥有明显优势的SHEIN，也存在一定的版权隐忧拼多多砍价刀网站。据中时新闻网援引外媒报道，SHEIN或其位于香港的母公司Zoetop Business Co.，过去3年至少在50宗涉嫌商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告，这一体量大约是同为快时尚品牌的HM的10倍。

另据天眼查显示，截至发稿，SHEIN关联公司广州希音国际进出口有限公司涉及的数十起司法纠纷中，有36起为侵害商标权纠纷拼多多砍价刀网站。

与此同时，瞄准了海外年轻女性钱包的SHEIN，目前对于这部分人群的吸引力似乎正在下降拼多多砍价刀网站。据咨询公司Morning Consulting Brand Intelligence的研究数据显示，出生于1997年至2013年的美国Z世代女性考虑从SHEIN购买商品的占比，在去年5月达到54%的峰值，但到了同年9月这一比例已经下降至39%。

此外，如何留住更多的回头客，也是SHEIN当前需要思考的问题拼多多砍价刀网站。截至去年，SHEIN的1.42 亿客户中约有六成左右是首次在SHEIN平台上下单，而SHEIN希望未来能将更多的用户转化为自己平台上的忠实客户，到2025年SHEIN预估其2.61亿购物者中回头客的占比将上升至六成。

SHEIN面临拼多多Temu“砍一刀”

事实上，不被中国消费者所熟知的SHEIN，已是国内出海电商平台的龙头选手，其实力不容小觑拼多多砍价刀网站。

据Apptopia发布的数据显示，去年SHEIN在全球的下载量达2.29亿次，在一众电商App中拔得头筹，成为了2022年全球下载量最大的购物应用，排在其身后的分别是Meesho（2.1亿）、Shopee（2.03亿）、Amazon（1.95亿）等购物应用拼多多砍价刀网站。

值得一提的是，SHEIN并非是国内唯一一个征战海外的跨境电商平台，目前国内的几家互联网巨头都在紧紧盯着这块蛋糕，如阿里发力海外打造的速卖通、拼多多狂砸补贴推出的Temu、以及字节跳动通过短视频切入海外电商赛道的Tik Tok近几年的发展都十分迅猛拼多多砍价刀网站。

其中，拼多多于去年推出的Temu成长速度十分惊人拼多多砍价刀网站。去年11月，诞生仅仅2个多月的Temu，便在美国iOS和Android移动应用商店的排行榜上拿下榜首的桂冠。

不久前，拼多多更是斥巨资将Temu的广告送上有着“美国春晚”之称的超级碗的荧幕中央拼多多砍价刀网站。据悉，以往登上超级碗的“金主”基本都是可口可乐、麦当劳等在全球范围内都有头有脸的品牌，此番亮相Temu也成为了超级碗史上最年轻的广告品牌之一。

据媒体报道，为了将这个长达1分钟左右的广告（单个30秒、播放两次）送上超级碗，拼多多花费了将近1亿元的代价拼多多砍价刀网站。此次广告巨额的花费背后，为Temu带来的流量效应也十分可观，超级碗可以帮助Temu触及到上亿的美国民众。

而Temu在海外拓展市场的策略，一定程度上与SHEIN走的路线十分相似，甚至拼多多为了打造Temu，还从SHEIN中挖来一些员工拼多多砍价刀网站。就市场而言，两者早期都将重点押宝在了北美地区；而在开拓市场方面，两者都是以相对低廉的价格切入海外市场。

对于在国内下沉市场拥有足够经验的拼多多来说，其对低价策略的运用可谓驾轻就熟，邀请新用户赚取奖励、大转盘抽奖等招数都被拼多多移植到了Temu身上拼多多砍价刀网站。另据《晚点 LatePost》去年11月报道的数据显示，Temu的客单价为20美元至25美元之间。在刚刚投放的超级碗广告中，Temu也着重强调了自己的低价优势，更是打出“你可以像亿万富翁一样购物”的口号。

而对于价格的控制，SHEIN新加坡总经理、全球政府事务负责人Leonard在接受采访时曾表示，SHEIN一直坚持电商模式，节省了大量租金、存储空间、劳工成本以及货物调度费用；SHEIN按需生产的精准预测模型，大幅降低了库存成本；SHEIN的技术创新能帮助供应商提高效率，降低生产成本拼多多砍价刀网站。

有业内人士分析认为，SHEIN能取得今天的成绩，很大程度上得益于其取悦了Z时代的消费群体，但这部分群体的消费意愿更为多样和开放，因此想要让她们保持对某一品牌的忠诚度并不算容易拼多多砍价刀网站。

与此同时，将低价作为卖点之一的SHEIN近几年在海外的增长十分迅猛，这也让更多的后来者看到了其中的商机拼多多砍价刀网站。对于国内十分擅长砸重金投入补贴的玩家来说，SHEIN未来面对的对手或将越来越多。若仅靠低价，SHEIN很难筑起自己的护城河。对于企业而言，持续的低毛利通常需要以量取胜，但这样的商业模式显然有进一步改善的空间。

此外，在消费者对于版权、安全、环保等方面要求越来越严苛的背景之下，SHEIN在未来的发展中势必会面临更多相关的挑战拼多多砍价刀网站。