出品｜派财经
文｜玛丽亚 编｜派公子
在北美狂奔半年的拼多多海外版“Temu”，战绩赫赫拼多多助力刷刀网址。
去年9月，拼多多海外版“Temu”正式在美国上线拼多多助力刷刀网址。数据显示，截至2023年2月23日，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一，AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天。
上一个在海外市场名噪一时的还是“SHEIN”，Temu正在摸着SHEIN过河，甚至已经威胁到了SHEIN的位置拼多多助力刷刀网址。据知情人士透露，上个月 TEMU 内部制定了一个目标，2023年 9 月 1 日前，至少有一天的GMV要超过 SHEIN 。
但Temu的野心不至于此，作为全品类平台，Temu全球扩张的最终目标是亚马逊拼多多助力刷刀网址。
为了冲击目标，今年以来，Temu又开始疯狂提速，先后在加拿大、澳大利亚、新西兰三个国家开设了站点，正式走出北美市场，进军澳洲市场和欧洲市场拼多多助力刷刀网址。此外，Temu还将计划于3月25日在英国正式上线。据了解，未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标。
不过，在海外跑马圈地代价也不小拼多多助力刷刀网址。据招商证券测算， Temu年度亏损为 41.3 亿元到 67.3 亿元之间。
在砸钱补贴和营销造势之下，Temu迅速在北美地区获得了一席之地，但狂奔背后是哀鸿遍野的卖家拼多多助力刷刀网址。
1、踩着商家肩膀上位
在大刀阔斧开疆破土的同时，Temu的招商也在持续进行，面向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂，并对入驻商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源补贴等扶持政策拼多多助力刷刀网址。
在招商上，Temu的门槛极低拼多多助力刷刀网址。
据界面新闻新闻报道，有业内人士表示在招商层面，其他海外平台招商都要求商家具备跨境经验，但拼多多对商家几乎没有经验要求，一些重点的KA商家都是由小二点对点对接拼多多助力刷刀网址。
Temu采用的是自营模式，和SHEIN类似，商家只需要把货送到仓库即可，商品定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都交由平台完成拼多多助力刷刀网址。
这一模式也导致了在供应链端Temu掌握着绝对控价权拼多多助力刷刀网址。不过，Temu的供应链对于商家的供货价标准要求是，至少比对标 Shein 和 1688 网上售卖的同款便宜 10%-20% 。
在Temu的低价策略下，商家的利润进一步被压缩拼多多助力刷刀网址。
对供应端价格的过度把控下，Temu也出现了低价平台们的产品质量通病拼多多助力刷刀网址。
在Temu2月初发布的《商品质量事故处理规则》中显示，如商品出现质量问题，卖家则需承担相应责任拼多多助力刷刀网址。该项新规涉及服装、箱包、数码电子等多个品类，若商品或包装含有锋利尖锐、易燃易爆危害异物，卖家将按照10000元/项/单的标准向Temu支付赔付金。
随着Temu的市场扩展，对于商家侧的补贴也在减退拼多多助力刷刀网址。
早期在 TEMU 上商品配送模式是，商家负责从仓库运送到 TEMU 在广州的仓库，然后由第三方物流送达美国某州，最后由美国本土物流完成最后一公里的配送拼多多助力刷刀网址。
在去年9月份刚开始招商的时候，Temu许下承诺称 “免佣金、免运费仓促费、免广告费”，以此来吸引卖家入局拼多多助力刷刀网址。
不惜从Shein挖来了一批供应商拼多多助力刷刀网址。
今年1月，Temu收缩了对商家的补贴，卖家不再享受100%的免费物流政策，卖家与平台各自承担50%的物流费拼多多助力刷刀网址。商家运往广州的物流费需要由平台和商家对半支付。
虽然在国内这部分的物流成本不过也仅有1美元左右，相较于海外8-9美元的费用，不值一提拼多多助力刷刀网址。但对于利润本就所剩无几的商家而言，是压在头上的一座大山。
但Temu的无情不止于此，为了在商家身上榨出更多利润空间，持续在低价上施压拼多多助力刷刀网址。
据Temu卖家透露，春节期间Temu的一些运营人员利用系统BUG，悄悄把商家的商品降价出售，导致正在休假中的卖家被迫“强制降价”，下调幅度高达20%，损失不少拼多多助力刷刀网址。
在 TEMU 的商家版客户端中规定，运营人员的会发布降价通知，一旦你 24 小时内未拒绝降价，就默认卖家同意拼多多助力刷刀网址。
此外还有一些卖家表示，Temu运营员工还会以“推流”为诱饵，像商家持续施压，让其降低售价拼多多助力刷刀网址。
在流量诱惑下，不少卖家只能先将利润放置脑后拼多多助力刷刀网址。但长此以往对商家的压榨，并不是一种良性商业循环。在经营成本不断家中下，商家为了生存下去，只能在商品质量上降低一档，而低质产品很难被消费者买单，投率升高，最后伤害的还是被罚的商家。
保护用户体验的同时，拼多多忽略了平衡商家的问题拼多多助力刷刀网址。在跨境电商圈，有卖家总结了Temu的“九大坑”。
总结来说，Temu店铺表面上出单顺畅且销量可观，然则根本毫无利润可言拼多多助力刷刀网址。价低者则可以获得平台的流量倾斜厚待，这也变相逼迫商家极致挤压售价。除此之外，平台缺乏完善合理的运行机制，相关规章制度任意变动，罚款更是毫无理由，申渠道的缺失亦令无辜卖家喊冤无门。
不过即便如此，依然有不少商家趋之若鹜，赶来吃这波红利拼多多助力刷刀网址。毕竟，在鱼龙混杂的跨境电商领域，开设独立站的试错成本和运营成本要更高。
也有一些中大型卖家表示，作为清库存渠道，Temu是不错的选择拼多多助力刷刀网址。
2、搅动出海电商市场
在商家的铺路下，Temu一路狂奔，冲上了北美各大应用网站榜首拼多多助力刷刀网址。数据显示，截至2023年2月23日，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一，AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天。
与此同时，Temu还在快马加鞭攻占更多的国际地区拼多多助力刷刀网址。
2月初，Temu上线了加拿大站，3月13日，又正式进入了澳大利亚和新西兰市场，在澳洲站上线的当天，又传出了计划于3月25日在英国站正式上线的消息拼多多助力刷刀网址。
根据内部人士消息，未来Temu的版图还将拓展至非洲、拉美等地区拼多多助力刷刀网址。
Temu横扫全球的士气十分高涨，上一个如此高姿态的还是“SHEIN”拼多多助力刷刀网址。
Temu的高歌猛进，第一个冲击的是近年来低调爆发的国际B2C快时尚电商公司SHEIN拼多多助力刷刀网址。
SHEIN的成名比Temu早了一年多拼多多助力刷刀网址。早在2021年5月，应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，SHEIN当时就取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。
在成为聚焦之后，SHEIN将跨境电商带向了高潮拼多多助力刷刀网址。国内头部大厂纷纷加码布局海外，但均未达到SHEIN的影响力。
即便是在全球坐拥顶流Tiktok的字节跳动，也没能在跨境电商上做出成绩拼多多助力刷刀网址。
另一家和Temu很相似，主打低价的跨境企业Wish，在中南美洲探路多年，一直不温不火，阿里巴巴国际站亦是拼多多助力刷刀网址。
眼下在海外跨境电商市场，形成了Temu和SHEIN缠斗的局面拼多多助力刷刀网址。按照业内人士的话来说，Temu正在走SHEIN的路，让SHEIN无路可走。
二者售卖商品存在交叉、目标用户重合、营销手段高度相似，竞争日趋白热化拼多多助力刷刀网址。根据报道，发展早期Temu从SHEIN挖来了一批供应商，而亦有部分供应商被迫在二者之间“二选一”。
有报道称，近期Temu调整了业务KPI，目标是在2023年9月1日，北美市场GMV超过SHEIN拼多多助力刷刀网址。在Temu的内部会议中提到，将投入200亿人民币，助力实现该目标。
当前，Temu目前的客单价为35美金左右，SHEIN为70-80美金拼多多助力刷刀网址。有分析师粗略估算，如果Temu想完成KPI，订单量需要达到SHEIN的2倍以上。
而据统计，今年2月Temu的日均单量已经达到20万，峰值高达50万；SHEIN在美国的日单量为30万左右，目前Temu的复购率已经是SHEIN的二倍拼多多助力刷刀网址。
如果Temu顺利达成目标，2023年将实现80-100亿美金的营收拼多多助力刷刀网址。
不过上述消息，均未获得公司官方证实拼多多助力刷刀网址。
3、在北美复制拼多多
Temu为何能在短期内做起来？业内普遍认为，Temu的成功本质上还是复制了“拼多多”的打法拼多多助力刷刀网址。
先是用低价优势打开了市场，抢占了用户心智拼多多助力刷刀网址。根据浙商证券的分析报告，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标SHEIN，Temu抽样单品价格低于SHEIN30%以上。家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。
去年11月，Temu正式推出了拼多多的“王牌”工具，“海外版砍一刀”Referral Bonus功能，只要用户成功邀请新用户下载并完成注册，就能得到现金奖励拼多多助力刷刀网址。
具体来说，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励拼多多助力刷刀网址。一个用户邀请 5 个新用户下单，便可以获得 20 美元奖励，这一奖励在去年 11 月底变成邀请 7 人得 20 美元；面向美国华人，如果成功邀请 5 个美国当地新用户下单，就送 150 元人民币——微信直接打款。
届时在 Instagram 和 TikTok 有关 TEMU 的内容评论区中，出现了很多用户交换彼此的邀请码以领现金的信息拼多多助力刷刀网址。
在“砍一刀”正式上线之前，Temu还上线了“Give40%，Get 40%”优惠活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券拼多多助力刷刀网址。
虽然和国内拼多多“砍一刀”机制有些差距，但邀请好友就能获得优惠的逻辑是相通的拼多多助力刷刀网址。正如Temu APP的简介“Team Up，Price Down”，邀请人越多，价格更便宜。
不过，在国内“砍一刀”依托的是强大的微信社交平台，而在北美国家社交软件较为分散，不仅有Facebook、Skybe、WhatsApp、Messenger等通讯类社交工具，还有Twitter、Ins、Pinterest等图文社区软件，进一步将流量分散开来拼多多助力刷刀网址。
作为外来的软件，Temu能做的只能是广撒网，而就效果而言，鉴于社会文化差异，在国内下沉市场的“熟人社交”模式并不存在于欧美国家，少了这份熟人情感链接，“砍一刀”的威力大减拼多多助力刷刀网址。
更为重要的是该模式在北美国家还可能触发法律风险拼多多助力刷刀网址。在国内“砍一刀”就曾被专业律师公开讼，最终以拼多多败补偿结案。
虽然这一案例并未成功将拼多多的“砍一刀”业务击垮，但绝对意味着，如果上纲上线到法律层面，“砍一刀”存在极大法律风险拼多多助力刷刀网址。
在海外，类似法律风险已经在Temu身上显现拼多多助力刷刀网址。
据路透社消息称，去年12月，SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起讼，指控Temu签约社交媒体网红，让他们在推广Temu时对SHEIN做出“虚假和欺骗性陈述”拼多多助力刷刀网址。Temu发言人对此回复称公司坚决否认所有指控，并积极捍卫自己的权利。
更早之前，拼多多还曾因远程删除用户手机照片，被推至舆论中心，在中消协更是多次点名拼多多涉及个人信息收集与侵犯用户隐私拼多多助力刷刀网址。
在北美地区的玩“砍一刀”并不容易拼多多助力刷刀网址。
但砸钱买流量的方式是全球通用型的，在国内拼多多曾经通过赞助春晚红包揽获了一批忠实用户拼多多助力刷刀网址。
延续赞助春晚的策略，2023年开春，Temu出现在了美国人的“春晚”超级碗上，打出了“用你的智能手机轻轻一按，就可以试穿层出不穷的衣服，像亿万富翁一样购物”的广告语拼多多助力刷刀网址。
“超级碗”多年来都是全美收视率最高的电视节目之一，2022的超级碗观众就已经突破2亿，达到了美国人口总数的2/3拼多多助力刷刀网址。而为了在“超级碗”得到两次30秒广告露出，Temu豪掷了1400万美元（约合人民币9600万元），吸足了全美观众的眼球。
配合“超级碗”上的广告亮相，Temu还通过在线抽奖活动向消费者赠送总计1000万美元的奖金，提供限时免费送货服务拼多多助力刷刀网址。据Temu官方群内信息反馈，当日Temu站内访问量大涨30%。
春晚之外，Temu还在YouTube、TikTok等视频平台上，投放了大量“简单粗暴”的魔性拉新广告，在消费者脑海中植入“价格低廉”的口碑拼多多助力刷刀网址。
有业内人士称，Temu每笔订单都要补贴30美元，Temu上线第一个月的营销费用更是高达10亿元拼多多助力刷刀网址。
为了大幅扩张，Temu也付出了真金白银的代价拼多多助力刷刀网址。招商证券测算结果显示，在保守假设下(25亿美元GMV，用户数400万)，Temu年度亏损为41.3亿元；乐观假设下（40亿美元GMV，用户数700 万)），Temu年度亏损为67.3亿元。
不过，砸钱换来的市场，并非长久之计拼多多助力刷刀网址。在数据增长狂欢之后，更多隐忧正在浮出水面。
据Temu内部工作人员表示，当前Temu面临的顾客投较多，这些投主要源自产品质量、服务不达标等问题拼多多助力刷刀网址。
在社交媒体平台上，充斥着不少用户对Temu的吐槽和投拼多多助力刷刀网址。
物流时效是Temu最饱受美国消费者诟病的问题拼多多助力刷刀网址。据一些买家反映，Temu包裹则需要至少等待10天甚至更长的时间才能收到货。
尽管这对于从中国发货的商品已经算较为高效，但相比之下，亚马逊等本土电商平台则提供两日达、次日达服务，同一产品的配送时效很可能相差十倍拼多多助力刷刀网址。
另一被消费者大面积反馈的问题则是Temu的退货流程比较麻烦拼多多助力刷刀网址。根据其政策要求，任何被商家标记为不可退货的商品都不允许退货，因此买家在选购过程中需要谨慎识别。不过Temu也推出了退货新规，支持消费者90天内无理由免运费退货，大大简化了程序。
此外就是货不对板、假货泛滥等拼多多常规被投的问题拼多多助力刷刀网址。
可见，在前期跑马圈地中，低价优势或许能吸引部分用户的注册和使用，但能否持续留得住用户还需要在产品质量、用户体验、物流等供应链上下足苦功夫拼多多助力刷刀网址。
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