哈尔滨京东拼多多助力群-京东砸下一百亿，争抢用户“大战”一触即发

京东砸下一百亿哈尔滨京东拼多多助力群，争抢用户“大战”一触即发

京东上线“百亿补贴”频道的传闻逐渐被“坐实”哈尔滨京东拼多多助力群。

2月24日，有媒体获得一份京东内部邮件截图，信息显示京东内部已经开启“百亿补贴”的内测工作哈尔滨京东拼多多助力群。此前，行业便有传闻京东计划在3月初上线该频道。

对此，银柿财经向京东方面发去采访函，截至发稿未获回应哈尔滨京东拼多多助力群。但和京东有长期合作的一品牌电商业务负责人林昱（化名）确认“百亿补贴”将上线属实。 “2月中旬左右，我们就已经前往北京和京东的人谈参与‘百亿补贴’的事情了，现在暂定是3月1日上线。”

他还透露，早在2022年年底，京东方面就有上线“百亿补贴”的想法，“能感受到他们争抢用户的决心哈尔滨京东拼多多助力群。”

要求“全网更低价”

不只是京东，林昱所在的品牌商还参与了拼多多、淘宝推出的“百亿补贴”哈尔滨京东拼多多助力群。

“不同平台‘百亿补贴’的比拼，还得追溯至2019年哈尔滨京东拼多多助力群。”林昱回忆，拼多多率先推出的“百亿补贴”，就像是“平地一声雷”，瞬间成为了圈子里的焦点。

2019年夏天，拼多多高调宣布启动“百亿补贴”，联合多家品牌商针对全网热度最高的1万款商品让利促销哈尔滨京东拼多多助力群。据了解，该平台的“百亿补贴”按照成本价补贴5%~50%，具体的补贴成本和成本价挂钩。

当时，拼多多用户的月活跃用户环比增速已经出现放缓的趋势哈尔滨京东拼多多助力群。依靠“百亿补贴”，拼多多一举逆转形势。其2019年Q3财报显示，虽然亏损扩大，但平台活跃买家数超5亿，同比净增1.508亿，环比则净增5310万，创下拼多多上市以来最大的单季增长。

拼多多的补贴产品中，不乏苹果系列、戴森系列、Swicth游戏机等高端品类哈尔滨京东拼多多助力群。因此，在不少行业人士看来，对淘宝、京东来说，拼多多攻势强劲，准备抢地盘了。

淘宝也不甘于“被动”，于2019年“双十二”前夕，旗下的聚划算宣布上线“百亿补贴”活动，产品同样包括全网热销的产品哈尔滨京东拼多多助力群。京东也有所行动，推出京喜，专攻拼多多盘踞的“下沉市场”，但收效并不佳。

三年过去，京东再次拿起“低价”的武器，加入“百亿补贴”的阵营哈尔滨京东拼多多助力群。相比于其他平台，这一次京东究竟拿出了多大的诚意？

“这次百亿补贴，覆盖的不只是京东的自营业务，还有第三方卖家哈尔滨京东拼多多助力群。”林昱介绍，和其他两个平台相似， 商家们在竞价系统里“打擂台”，谁出的价格更低，就能获得板块上的“资源位”，即更多的流量扶持。

林昱称，京东暂时还未明确其所在品牌有没有官方补贴哈尔滨京东拼多多助力群。“从百亿补贴现在的发展模式来看，真正拿出真金百银的还是拼多多。其他的更多还是商家自行补贴，这种情况下平台抽佣比例会下调。”

“全网更低价哈尔滨京东拼多多助力群。”林昱说，和京东方面会谈时，除了店铺星级、好评率等门槛， 价格是他们始终强调的要求。除此之外，京东方面还设定了买贵必赔、全场包邮的规则。

急需提高活跃用户数量

在林昱看来，京东这次上线的“百亿补贴”是此前促销策略的升级，此时入局颇有些“攻城略地”的意味哈尔滨京东拼多多助力群。

“在和京东方面打交道的过程中，能感知到他们工作重点的变化哈尔滨京东拼多多助力群。”林昱说， 前几年和京东谈论时，他们看重的是GMV（商品交易总额），但现在讲得更多的是“如何提高月活跃用户数量”。

这一焦虑来源于活跃买家数字上的差距哈尔滨京东拼多多助力群。据统计，包括淘宝、天猫、淘特等在内的阿里在中国有着超过10亿的年活跃买家，拼多多有8.8亿的年活跃买家，而京东的年活跃买家还在5.7亿左右，2022年近三个季度的用户增长停滞不前。

“‘百亿补贴’，归根结底还是抢占用户哈尔滨京东拼多多助力群。”网经社电子商务研究中心分析师莫岱青解释道，用户增长主要还是看下沉市场的表现。随着三四线城市居民消费能力的提升，下沉市场引得阿里、京东、拼多多三大电商巨头竞相收割，抓住用户增长的机会。

莫岱青还提到，目前下沉市场有一个重大的变化——宏观经济环境下消费欲望受到影响，对价格更敏感了哈尔滨京东拼多多助力群。

除了下沉市场的用户增长，京东也看重活跃买家哈尔滨京东拼多多助力群。上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽表示，三个平台成立都有一段时间，消费者们早已清楚不同平台的定位，已经形成固定的心智。

“它们之间有重复的客群，‘百亿补贴’影响的主要是这部分消费者哈尔滨京东拼多多助力群。”崔丽丽称，对学生和收入不高的群体、老年人等来说，‘百亿补贴’具有很大的吸引力，到时候他们可能会对三个平台优惠力度进行对比。

但她也强调， “京东的‘百亿补贴’不会低价到非常夸张的地步，只能说比市场一般价格略有优势，这样的话能从有需求的客群中尽量招揽更多的人到京东平台购买”哈尔滨京东拼多多助力群。

除了低价，崔丽丽还表示，京东也可能会想方设法提供更好的购物体验方便用户，会在平台界面设置便捷性高的入口哈尔滨京东拼多多助力群。据林昱讲述，京东上线的便是一个常态化的频道。

银柿财经注意到，在拼多多首页上很快就能发现“百亿补贴”这一栏，而淘宝首页已看不到，需消费者在搜索栏自行输入寻找哈尔滨京东拼多多助力群。

倒逼商家调整“多栖经营”策略

相较于淘宝、拼多多，“赶晚集”的京东还有哪些竞争力？受访者都不约而同地谈到了京东传统的优势品类哈尔滨京东拼多多助力群。

“3C、电器品类是京东一直以来的优势，这些都是偏高价值消费品哈尔滨京东拼多多助力群。”崔丽丽表示，进入存量市场，现在可能会有更新换代需求，还有下沉市场的消费升级需求，京东仍具有竞争力，能够扩展一部分客群。

林昱还从商家运营出发来分析平台会如何保持竞争力哈尔滨京东拼多多助力群。“对消费者来说，京东推出‘百亿补贴’肯定是乐见其成的。”这几天，他都在忙着筹备上线京东“百亿补贴”的事情。

“我们品牌在三个平台都有参与‘百亿补贴’，在产品品类上不会做区分，但会在产品价格段、功能参数上作区分哈尔滨京东拼多多助力群。”林昱表示， 这种做法能保证平稳的销售，不至于让品牌产生过度的内耗。

“价格，在电商平台中是最为透明的信息哈尔滨京东拼多多助力群。”崔丽丽坦言，有了平台数据的积累往往可以实现动态定价，甚至是针对不同客群采用不同的价格体系。

简单来说，根据平台定位的消费者人群，林昱需要投放不同价格段的产品哈尔滨京东拼多多助力群。“比如，下沉市场的家电产品主要价格在几百元左右，但对应的一二线消费人群，则在千元左右。要根据产品布局，在参与不同平台的‘百亿补贴’时匹配不同主推的SKU。”林昱说。

这一策略，也会造成用户的“多栖消费”哈尔滨京东拼多多助力群。为此，京东方面制定了应对之策。据了解，林昱所在的品牌商和京东有长时间的合作，也和平台方达成约定， 有的产品只参与京东的百亿补贴，从而保障平台的核心竞争力。相应地，平台方会提供更大力度的扶持。

很显然，这类合作更适合头部品牌哈尔滨京东拼多多助力群。“一般来说，‘百亿补贴’对我们的销售加持作用还是挺大的，相对能抵扣降价这一因素。”林昱也有些担忧，平台“价格战”愈演愈烈下，衍生出“渠道特供品”，即一个产品只能在一个平台售卖，这样的话中小商家可能就扛不住。

值得注意的是，京东的“百亿补贴”或许还会放开对商家的入驻门槛的限制以此吸引更多卖家哈尔滨京东拼多多助力群。这也就意味着，京东还需要处理好自营商家以及第三方卖家的关系。

否则，便有可能引起品牌方的不满哈尔滨京东拼多多助力群。例如，2022年“双十一”期间，京东零售对于部分白酒商品的促销价格调整就一度跌破进货价，因而引发了品牌的抗议，如泸州老窖提出暂停和京东合作。另外， 莫岱青还表示，参考此前拼多多“百亿补贴”的情形，展开低价和补贴竞争有可能短期内会有影响京东业绩，具体还有待市场考验。

2022年年底，刘强东曾在内部邮件中写道，“低价”是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器哈尔滨京东拼多多助力群。这一武器的真面目，以及搅出的流量水花，即将揭晓。